一、岗位职责 1. 战略规划与目标管理 - 制定并执行公司教育装备产品的年度销售战略，分解销售目标，确保完成公司营收及利润指标。 - 分析教育行业政策、市场趋势（如幼教、普教、中高职院校、智慧校园、教育信息化、实验室设备等），调整销售策略以应对市场变化。 2. 团队管理与建设 - 组建并管理全国或区域销售团队，包括招聘、培训、绩效考核及激励机制设计。 - 定期组织销售技能培训（如招投标技巧、客户需求分析），提升团队专业能力。 3. 市场开拓与客户关系 - 开拓教育行业客户资源（如K12学校、高校、职业院校、教育局等），建立长期合作关系。 主导大客户（如政府招标项目、区域级教育信息化工程）的商务谈判及合同落地。 维护重点客户关系，定期回访并挖掘二次销售机会。 - 参与重点项目的招投标工作，把控标书制作、报价策略及商务谈判全流程。 4.渠道与合作伙伴管理 拓展代理商、经销商、集成商等渠道网络，制定合作政策并管理渠道业绩。 与行业上下游企业（如教育软件开发商、硬件供应商）建立生态合作。 5. 销售体系优化 - 建立销售管理制度和流程（如客户管理系统CRM、渠道管理），规范销售行为。 - 监控销售数据（如销售额、利润率、客户转化率、回款率等），定期复盘并提出改进方案。 6. 跨部门协作 - 联动产品、研发部门，反馈市场需求并提出产品优化建议（如教学设备的功能迭代）。 7. 风险管控 - 把控合同风险，确保合规性（如教育行业招投标法规、数据安全要求）。 - 处理客户投诉及重大商务纠纷，维护公司品牌形象。 二、岗位要求 1. 教育背景与经验 - 本科及以上学历，市场营销、教育学、工商管理等相关专业优先。 - 8年以上销售经验，其中至少3年教育装备行业销售管理经验（如幼教、普教、中高职院校、实验室设备、智慧教室、教育软件等领域）。 2. 行业资源与能力 - 熟悉教育行业客户体系（如教育局、K12学校、中高职业院校、教育集成商），具备政府/学校资源者优先。 - 了解政府采购流程、招投标规则及教育行业政策（如教育经费分配、装备采购标准）。 具备市场洞察力，能快速响应政策变化。 3.核心技能 - 资源整合能力：拥有教育局、学校、行业协会等资源网络，能快速对接关键决策人。 - 团队领导力：具备目标导向的管理风格，能激发团队战斗力。 - 熟悉招投标流程（如政府采购网操作、标书评分标准），具备项目操盘经验。 4. 软性素质 - 抗压能力强，适应高频出差（如走访区域客户、参加行业会议）。 - 具备战略思维和全局观，能平衡短期业绩与长期市场布局。